MAAN es un nemotécnico (sistema utilizado para recordar una secuencia de datos, nombres, números,) de 'Mejor Alternativa al Acuerdo Negociado'. En español simple es identificar claramente que es lo que se tiene antes de iniciar la negociación ¿Para qué? Para que no termines con menos de lo que tenías antes de negociar. Esto puede parecer absurdo, pero probablemente mas de una vez te paso o te han contado que alguien fue a negociar y salió peor de lo que estaba, esto porque no conocía su MAAN o tenía un MAAN débil. Es importante conocer el MAAN porqué se debe tener claro que negociar es un proceso costoso, que busca el beneficio de ambas partes. Consume tiempo y energía y si la diferiencia entre lo que tienes y puedes ganar no se paga con el desgaste de la negociación conviene no negociar. Tan o mas importante que conocer tu MAAN es conocer el MAAN de la contraparte, porque se debe realizar el mismo análisis ¿Le convendrá negociar? .Existen negociaciones absurdas entre alumnos y profesores para suspender o posponer una prueba. ¿Cuál es el MAAN del alumno? ¿Cuál es el MAAN del Profesor? ¿Cuantas veces se pospone el control y cuantas veces no? Este es un claro ejemplo de un MAAN débil versus un MAAN fuerte.
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