Es considerada actualmente como la mejor metodología para solucionar problemas. Fue creada en 1980 por los profesores de Harvard, Roger Fisher y William Ury, quienes empeñados en la creación de una metodología de negociación eficiente, es decir, una metodología que permitiese que las partes quedaran contentos y que por lo tanto cumplieran el acuerdo.
Modelo del diagrama de Harvard
Se investigo cuáles eran las tácticas comunes entre los negociadores exitosos y cuáles eran las tácticas de aquellos que no lo eran.
Modelo del diagrama de HarvardSe investigo cuáles eran las tácticas comunes entre los negociadores exitosos y cuáles eran las tácticas de aquellos que no lo eran.
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